دوره حضوری نحوه مذاکرات تجاری

محتوا:

بخش نخست: مفاهیم و تعاریف ضروری

• هدف از مذاکره
• انواع مذاکره
• استراتژی اولیه
• محدوده احتمالی توافق
• مذاکره برنده – برنده
• آداب و تشریفات اولیه

بخش دوم: آمادگی پیش از مذاکره

• انتخاب یک نمونه موردی توسط مهارت جویان
• نحوه دعوت به مذاکره
• دستورکار مذاکره
• کسب آمادگی فردی
• شناسایی عوامل کلیدی درونی و بیرونی نمونه موردی

بخش سوم: فرآیند مذاکره با یک موضوع انتخاب شده توسط مهارت جو

• تحلیل عوامل کلیدی و اولویت‌بندی آنها
• تدوین مدل استراتژیک مذاکره
• تدوین بسته‌های پیشنهادی

کارعملی: تمرین پروفایل مذاکره

بخش چهارم: مدیریت جلسه مذاکره

• نکات کلیدی در مدیریت جلسه مذاکره

کارعملی: انجام یک نمونه مذاکره و نقد و بررسی آن

مدرس: دکتر بهمن متولی